مقدمة ماهو التسويق الشبكي حسب رؤية روبرت الين (احد افضل الانظمة التجارية على مستوى العالم)

يقول روبرت الين في كتابه بعد ان شرح مفهوم التسويق الشبكي في مقدمة الفصل الحادي عشردعني اقدم لك مثالا افتراضيا لنفترض انك اقترحت على شقيقتك بتجرمة مطعم جيد مثلا شيز بوب وعليه قامت شقيقتك وزوجها بحجز طاوله للعشاء هناك وأثناء العشاء يسالهم النادل حول كيفية سماعهم بالمطعم فيقولون له بأنهم سمعوان بالمكان عن طريقك ,كيف ستشعر فيما لو استلمت بعد عدة أيام رسالة شكر من صاحب المطعم وقسيمة عشاء مجاني عرفانا منه لتوصيتك بمطعمه؟ لعل ذلك سيسعدك كثيرا.وسيوضح لك صاحب المطعم بأنه وبفضل توصيتك الجيدة لمطعمه فإن الأخير قد كسب زبونا دائما جديدا .وهذا الزبون لم يأت إلى المطع بناء على الإعلان المنشور في دليل الصفحات الصفراء أو بناء على الحملة الإعلانية التي يقوم بها هذا المطعم في الراديو والصحف. ولهذا يود صاحب المطعم أن يقوم بمكافئتك لقاء هذا الزبون الجديد الذي اتى بناء على كلام الناسوبعهد كل مرة ستذهب شقيقتك فيها إلى هذا المطعم في المستقبل سيرسل لك صاحب المطعم حوالة نقدية وتعادل عشرة بالمائة من قيمة فاتورتهم تعيبرا على شكره المتواصل و هكذا من المؤكد بأنك ستسلم خلال عدة أشهر حوالات مماثلة .لاشك بأن ذلك سيرضيك إلى درجة أنك ستقوم بتشجيع معارفك على زيارة المطعم الأمر الذي سينتج العديد من قسائم العشاء المجانية إضافة الى حوالات شكر بقيمة عشرة بالمئة وبعد عدة سنوات ستكون قد ساعدت إدارة المطعم على استقطاب درزينة من الزبائن دائمين الذي سيضمنون لك بشكل غير مباشر عدة مئات من الدولارات من الدخل الإضافي السهل .. الن يكون ذلك رائعاهذه هي النظرية التي تدعم فكرة التسويق الشبكي عبر استخدام الشبكات . كما تسمى اليوم إذ اني أفضل أن أسميها التسويق باستخدام العلاقات لأن مفهوم كلام الناس يستمد قوته وتأثيره أساسا من العلاقات بين الناسيقوم اليوم رجال الأعمال بصرف مايعادل خمسين بالمئة من منتجاتهم على الإعلان ونفقات التسويق . وبدلا من إعطاء هذه الأموال للصحف الغنية وللمجلات ومحطات التلفزة بدأ اليوم العديد من رجال الأعمال الأذكياء بتقاسم هذه الأموال مع أفضل زبائنهم , وفي كل مرة يقومخ هؤلاء الزبائن ............... إن احد اشهر قصص نجاحات التسويق باستخدام العلاقات هي قصة امازون دوت كوم إذ وبعد إطلاق هذا الموقع الخارق على الإنترنت توصل المؤسسون إلى فكرة رائعة : لماذا لاتدفع عمولة محددة لكل من يرسل زبائن لزيارة المواقع على الإنترنت وهنا قام اصحاب الموقع بإطلاق برنامج شراكة لتشجيع ملايين من أصحاب مواقع الإنترنت لوضع صلة بين هذه المواقع وموقع امازون بحث اذا قام اي مستخدم للإنترنت بزيارة الموقع من خلال احد مواقع الشراكة واشترى منتجا من منتجاته يقوم موقع امازون بتقديم عمولة تتراوح بين ثلاثة إلى سبعة بالمئة من قيمة المنتج إلى الموقع الشريك وقد أدى هذا البرنامج إلى غثارة اهتمام عشرات الآلاف من اصحاب المواقع الأمر الذي أدى إلى نجاح منقطع النظير .............روبرت الين /مصادر الدخل المتعدد / طبع وتوزيع العبيكان